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网络营销
病毒营销推广
发布者:admin  发布时间:2009-10-19  字体:

病毒营销:

    所谓病毒式网络营销,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,让大家告诉大家,通过别人为你宣传,实现营销杠杆的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

 

病毒营销传播方式:

 

1. 口头传递:

 

  最普遍的口头传递病毒营销方式是告诉一个朋友推荐给朋友,这也是大部分网站使用的方法。对这种方法,各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站,告诉一个朋友的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站,这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行,其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。

 

2. 传递下去:

 

  对大部分email用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件。

  这里要谈到如何实施传递下去的病毒营销:

  用Flash创建一个有趣的游戏,按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时,要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。

  要成功地实施传递下去的病毒营销,你必须创建一些人们想和其他人分享的东西,比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。

 

3. 以服务为基础:

 

  最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量,以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。

  下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡,接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看,这就带来另一个发贺卡的潜在用户,而这个用户会又发出更多贺卡。

  再举一个例子:BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时,就会看见BraveNet的广告,邀请他们注册BraveNet获得服务。

  还有是微软的i‘m Initiative慈善计划,每位MSN用户(必须使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上)只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码,如*sierra(地球环境协会),那么自己的呢称前就会出现“I’m”小旗帜,乍一看就让人以为是:I‘m XXX,一点都也不突兀。每次MSN用户使用 i''''m 进行交谈时候,微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i''''m 活动的组织。

 

 

 

如何设计病毒营销:

 

1.有内涵的病毒——有料:

 

  没有病毒何来传播?病毒本身是引发传播的母体和根本,如何设计信息内容才能让它具备病毒特性?网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。

  互联网中有一个强大的定律:免费模式。要是你能提供优秀的内容,免费的电子书,免费的试用装,免费的网络服务,免费的....,那么用户就会帮你传播,转发给朋友,网络整合营销4I原则中的interests利益原则告诉我们:给予用户利益!没人会抗拒!

  互联网是娱乐经济,是注意力经济。网络营销专家唐兴通指出病毒的设置,应该具有娱乐精神,回顾下火爆网络江湖的内容吧,芙蓉姐姐、春哥、君鹏……哪个不是娱乐的底色?网络整合营销4I原则的interesting趣味原则告诉我们,无娱乐,不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来,合理展示出来,平衡很重要。

 

2.病毒传播要容易——蒲公英远播千里:

 

  就如我们看到H1N1流感传播的那样,其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病,需要通过血液,性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑:让用户简单就可以传播起来。

  简化我们的营销信息,让用户容易复制,传递,转帖,下载,邮件发送等。我们需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。

  病毒传播成本>传播获得的乐趣,用户将不会去传播,反之,传播成本越低,获得病毒传播的机会就越大。

 

3.寻找易感人群:

 

  H1N1流感为什么在儿童年龄层次容易爆发?儿童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆发在南极,北极,人烟稀少也将不会爆发传播。

  我 们进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人;传播的平台。针对我们设计的病毒,寻找容易感染,反馈,参与我们病毒营销的潜在感染者。比如我们设计的病毒目标载体是时尚年轻人,那么我们需要事前进行病毒测试,感染性怎么样,是否容易感染上病毒。寻找开展病毒营销的平台也是很重要,年轻人在互联网上聚集在什么平台,我们就去这些平台上,开展病毒营销。结合之前我们谈的人群聚集,再加上容易感染,那么这个病毒营销即将爆发。

 

4.病毒变种无敌变形金刚:

 

  流 感病毒一直在和人类做斗争,积极的变型以保证适应人体这个载体。甲流在香港出现了变种,更具备了传播性。我们在设计病毒营销的时候,也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应,与时俱进的修改,调整病毒,做到一个生命力顽强的病毒。变型金刚版的病毒,还怕没有传播机会?

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