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网络营销
社区网络营销
发布者:admin  发布时间:2010-10-17  字体:

一、什么是论坛炒作营销: 

        网络论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,它作为一种网络平台越来越焕发出巨大的活力。国内各大网络论坛每天的上线及在线人数动辄几万几十万,利用其超高的人气,我们就可以有效地进行营销活动。

         有观点认为,网络论坛营销,现在常称作论坛营销,“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。”

        笔者认为,这种说法并没有完全把论坛营销的核心与精华概括出来。实际上,论坛营销与其他网络营销模式的区别在于:无论是企业博客营销、搜索引擎营销,还是网络会员制营销、网络广告营销、E-mail营销等营销模式,它们都有一个共同的特征,即商家和企业是营销活动的推动者,它具有明显的主动性。也就是说,上述的网络营销模式都是商家和企业自己对自己的产品或服务向消费者进行宣传,具有推销的直接性与很强的目的性。而这种直接表露目的的营销有一个很大的缺陷,那就是会让消费者不由自主地产生商家和企业“老王卖瓜,自卖自夸”的感觉,同时还会让消费者认为商家和企业在强制引导消费,因而产生排斥心理,甚至会出现“你越推荐,我越不买”的现象。

         论坛营销却和以上的网络营销方式不同,论坛营销具有很强的隐蔽性。在这里,商家和企业处于被动地位,消费者处于主动地位,不是商家和企业在宣传自己,而是论坛的注册网民自己在“主动”地帮助商家和企业进行宣传。这样,消费者的消费心态就完全改变了,消费者会认为自己不再由商家和企业牵着鼻子走,从而满足了自己主动需求的心理。因此,笔者认为,论坛营销应该是企业利用网络论坛,采取隐蔽的方式,通过间接发布企业产品和服务信息的手段,激发目标客户的购买热情,引导目标户主动了解和接受企业的产品和服务,并最终达到宣传企业品牌,加深市场认知度的目的的网络营销活动。

 二、论坛营销的优势:

       论坛营销相对于其他网络营销方式来说主要有以下几方面的优势:

 1、费用低廉:

        论坛营销除了人工费用之外,基本上不需要其他任何费用。这主要是因为公共的综合性网络论坛对任何发言者来说都是免费的,一般只需要在论坛进行会员注册。这样,既不增加出版成本,也能够缓解营销费用的压力。

 2、互动性:

         在网络论坛上,出版社的营销人员可以直接地和读者进行交流,对于商品和服务存在的问题,双方可以及时地交流和沟通。这种实时的信息传播方式,消除了交易双方的地域间隔,弱化了由于实际空间差距带来的影响。在传递信息的同时,出版社能直接面对读者的各种反应,而且通过读者的反馈信息,出版社可以了解图书销售市场的状况与需求。同时,对于一个广泛的读者群体,信息资源源源不断,出版社更可以通过分析、判断,从这些信息中开发出优秀的选题,形成产品、反馈信息、新选题、新产品的良性循环。

 3、可操作性:

        现在,出版社的计算机硬件、上网条件、编辑和营销人员的计算机应用水平等都已足够支撑起论坛营销活动。对于出版社来说,只需要安排人员在上班时访问一些公众论坛,与网友交流关于自己企业的商品和服务即可。当然,如果人手充足,也可以安排专门人员在各大论坛驻站和读者(网友)交流。

 4、营销的隐蔽性: 

        现在各大网站基本上都设有论坛,经常进入网站论坛讨论的网民们肯定见过不少这样的帖子:比如交流近期的读书心得;对某本书进行深度的评析;推荐或建议购买某些书籍;等等。其实,这些帖子有些是读者自己发布的,也有一些可能就是出版社编辑发布的。这样的帖子一经发布,或引起注意,或引出讨论,不经意间,出版社的商品和服务就得到了公众的关注。

 

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